校长们知道往招生方式上下苦功，但自己学校的招生理念也得走的是“正路”。思想一正确，方式任你玩转。做招生也就是做销售，如何做好培训学校的招生销售，这是校长们必须严肃考虑的问题。下面为校长们介绍招生销售的八大理念，看看你学校的理念是否正确。
 

一、招生=销售=销售心理学。做销售最重要的一点就是掌握客户的心理，随时察觉到客户的心理波动，以便抓住时机，一击即中。做培训学校的招生销售，就是要了解家长的心理，抓住家长“一切为了孩子”的心理，实施引导。
 

二、信任是一切的基础。人们的心理通常是这样的：信任一个人才能无所顾忌的跟他聊天。对招生销售来说，首先需要做的便是取得家长的信任，这样家长才会对你认可，进而对你的学校认可，才会有耐心进行继续的了解和沟通。
 

三、指出家长的问题，我们可以解决这个问题。当家长踏进学校的那一刻起，他必定是带着问题而来。当你指出家长的问题之后，会让家长看到你的专业度；进而再给他提供解决问题的方法，这样才是最终的保障。
 

四、我们销售的不是课程本身的知识与技能，而是一种理念和文化。“授人以鱼不如授人以渔”，在现今的社会中，缺乏的不是解决问题的手段，而是解决问题的思想。我们教授的不是这一本课本上的知识和技能，而是触类旁通，由此及彼的一种理念和文化。
 

五、家长不是爱买便宜，而是爱买物有所值（或者是物超所值）。为孩子选择一所学校，当然是想提高孩子的成绩，如果家长觉得培训课程太贵，那他也就不会来上培训班了。为孩子花钱，家长只希望是物有所值或物超所值。
 

六、顾客消费心理的满足和快感是瞬间和短暂的，所以要在瞬间促成成交。人都是具有冲动性的，纵然有那种长久考虑才进行消费的顾客，可是当一些优惠摆在面前时，还是会有人进行消费的。
 

七、做好公开课和试听课。 试听课的目的不是为了讲好课，而是为了表演给学生和家长看，是为了解除学生和家长的抗拒点，让其高度的认同，然后迅速成交。
 

八、表现出自己的专业和自信。这样的一种心理人人都会有，因为你专业，我才会相信你。所以在进行销售时，一定要表现出自己的专业和自信，才会取得家长的信任和佩服，才能促进成单。
 

做销售也需做好自身的素质提高，做培训学校的销售，要面对的主要是“望子成龙、望女成凤”的家长，压力也很大。做好以上关于招生销售的八点思考，你的招生销售也将做的更好。